Come comunicare al committente il valore che porta un Architetto in un progetto?

Sorvolando che in Italia il mercato è attualmente debole, quindi c’è molta offerta e poca domanda di Architetti (1 ogni 400 abitanti vs 1 ogni 40.000 in Cina), secondo me, il sapersi comunicare e differenziare dalle professioni che si sovrappongono alla nostra (ad es. i geometri o i designer di interni) viene prima di tutto.

C’è spesso una differenza tra il valore percepito e quello reale di prodotti e servizi. Come far arrivare al cliente il valore reale nell’avvalersi di un Architetto?